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如何从非米农手中低价收好米

 日期:2017-1-15 22:12:17 人气:39 
在第一篇如何选择投资对象中,我的第二类域名是投机域名,就是跟着大佬玩,用更快的速度和灵活性,快进快出,短线投资,快速变现。同时,我的原则是,对于投机域名,我一定要在一定的周期卖掉,绝不留在手中。而能够保证我可以在7~10天卖出的,目前比较靠谱的方式就是上易名的易拍易卖和专题拍卖。

易名为了自己的声誉,也要保证上了这两个栏目,就会以不错的价格售出。因此,上这两个栏目出售域名的门槛不低,需要特定的种类。我做了一个整理:

这张图的4声母部分还有一个.cn,被我不小心删除了。同时,还有4字母的com/cn,只是这部分会在易名特定的活动中无需审核。因此,对我属于二类域名,我会酌情考虑收购。

那么,现在思路就清晰了,我只要能在易名的平均拍卖价以下收购到这些域名,然后上易名出售,我就可以稳定的在7~10天之间出售,并且获利。

那么,下面我的任务就是两个,

  1. 1、收购到这些域名

  2. 2、尽可能低成本

因为第一个任务,我就不能采用等域名被删除后,再去注册的方式去获得,那么多庄家、米农一起抢,我的机会很小,近乎没有。因此,我必须主动出击,在域名被删除前先买到,在我手中。

这就牵出来第二个任务,要尽可能的低成本。如果域名在米农手中,那么,低成本没戏,大家一旦接到询盘,好家伙,那个胃口开的大大的。因此,我只能从普通用户也就是非米农手中去收购。

米友们注意,下面干货来了:)

关键步骤一:建立硬通货域名清单!

我把上图中需要收购的所有种类域名,全部通过字典工具生成域名列表,然后通过whois查询工具进行查询,最后,建立了硬通货域名whois库(包含了所有的注册信息及联系方式)

字典文件

Whois获得联系方式

Whois细节

以上Whois数据我在手册发布时都会提供给大家。

关键步骤二:排除掉米农持有的域名

世界上的域名注册商有量大类:

  1. 以域名交易起家,现在开始提供域名注册等更多服务了,如易名、爱名;
  2. 以域名注册起家,看到域名交易市场火,现在也开始提供域名交易了,如万网、新网;

无论这些服务商如何的扩展业务,基因是不会变的、核心客户也不会变。

米农是有聚集地的,它们大多在易名、爱名等等。我的思路是找出在这些注册商的域名持有人,他们要么是米农,要么是从米农手上买过域名的企业。只要把米农过滤出来,建议一个列表,那么,所有这些米农所持有的域名也就可以过滤出来了(无论是在这些注册商、服务商处,还是在其他的传统域名服务商如万网、新网等。)

同时,还有一些机构,不是注册商,但却是米农聚集的服务商,提供特定的停放、交易服务,如sedo等。

我收集了国内、国际以域名交易起价的注册商和服务商的相关数据,建立了一个规则清单(会体现在whois中的数据,如注册商、服务商的中文、英文名称,域名服务器等)。

因为以上采集的whois数据量太大,我请人专门开发了一个过滤程序,通过过滤规则,对whois清单进行过滤,将采集的whois文件分割为两个文件,一个文件中是米农聚集地的相关域名,也就是米农所持有的域名whois清单,另一个是普通域名服务商,如万网(阿里)、新网、西部数码等等的域名whois清单。这样米农和非米农的域名就大致分开了。

但这还不全面,因为还有很多米农在万网、新网也有域名。于是,我把以上米农whois清单中的email提炼出来,形成一个国内米农email库,然后再次使用过滤程序,以email库为过滤规则,去过滤原始whois清单。这样就形成了新的两个文件,一个是米农持有的域名whois清单,一个是非米农持有的whois清单。

现在,我手中就有了潜在的收购对象:在普通用户手中的域名whois信息。如果是com等国际域名,我有了他们的电话和email,如果是cn域名,我有了他们的email。在理论上,我已经可以同他们展开收购了。

要知道,对我们米农很有价值的域名,如4声母com,对于普通的企业来说,就是一个会让他们每年产生几十块支出的域名,仅此而已。

当然,以上清单还有一些小瑕疵,但已经不影响大局了。主要的瑕疵为:

  1. 以上过滤不能100%的区分米农和非米农,是尽可能的分开了。
  2. 有很多企业不懂域名,是让做网站的公司为其注册域名,相关联系方式是网站制作公司的。
  3. 联系方式无效了,如email是yahoo.cn的,或电话变更了。

关键步骤三:根据自身情况制定收购策略

这一步主要是要确定是采用激进的策略去尽可能多的收购,还是采用保守策略去降低收购的难度,提高成功率。以及用什么价格去收购。

这主要根据自身的能力、对风险的态度而定。我认为自己不是一个非常精通销售的人(这也是我为什么要转型获得新的能力,不在家里做米农的原因),因此,我个人采取的是保守策略。但两种方式,我都可以同大家说说,米友们酌情采纳:)

第一种,激进策略,对所有在普通用户手中,但因为种种原因,没有使用,或者网站处于僵尸状态,长久没有更新的域名持有人展开联系,去收购域名。因为,域名持有人并没有要放弃的意图,这时,是否可以收到、以什么价格收到,完全看个人的营销和谈判能力了。最终的收购价有可能会相对较高。

第二种,保守策略,也就是我采用的方式。我只去联系那些域名已经到期、没有续费的域名持有人。他们没有及时续费,那说明,他们原本已经要放弃了,这时,无论多少,都是外财。收购价格能够控制在合理的水平之内。

我的流程是,首先对以上已经过滤出的普通用户的whois列表中上一周到期的域名进行whois,获得上一周到期域名是否续费的最新数据,看它们是否已经续费,从而获得未续费域名清单。因为是海量域名,而企业的平均寿命也就3~5年,因此,如果以周来计算,每周都有大量的企业因为经营的原因,放弃域名。

这里特别要说明的是,cn中国域名到期后,whois信息中体现不出到期,它会自动的加一年。例如,2017年1月8号到期,没有续费,whois中到期时间显示2018年1月8日,与续费的用户一样。那么怎么区分呢?很简单, 大家看看有什么不同?

没错,大部分域名注册商在域名到期后,会自动修改dns服务器,显示特定的内容提醒用户续费,或者让其网站无法打开。我们只要通过expire这样的关键词,就可以筛选出那些已经到期没有续费的域名了。

因为这样的域名量比较大,而且有时候第一次无法谈判成功,需要多次跟进,甚至是长时间跟进。我通过一个定制的CRM客户关系管理系统来辅助我完成以下工作:

  1. 群发收购邮件
  2. 记录谈判关键点进行后续跟进

提到群发邮件,大家一定收到过类似这样的邮件:

大家看看这样的邮件有什么问题吗?我的个人感觉如下:

  1. 看了后毫无信任感;
  2. 怎么我会收到?我是米农啊,至少在收到这封邮件的时候,我还是米农。

其实,这两个问题是相关的,因为没有对数据进行分析,不能锁定精准的目标对象,因此,只能大量发送,为了怕被邮局给K,只能用这种方式来自动生成不同的邮件内容,以逃避邮局的垃圾过滤。

但问题是,如果不能建立信任,这样的邮件及时到了域名持有人手中,会有用吗?

我的方法是:

  1. 建立目标名单,通过以上的层层筛选,数据已经相当的精准了,排除了绝大部分不应该收到邮件的用户,数据量已经相对很小了。
  2. 将目标名单及相关数据导入CRM系统。
  3. 建立收购域名的网站,通过设计及应用心理学的一些知识的文案,去尽可能的获得信任,并引导持有人去主动的申请收购,以占据谈判主动。
  4. 设计收购邮件文案
  5. 设计电话收购话术
  6. 通过CRM系统的改良版群发功能(可以设定两封邮件之间的发送间隔,通过随机事件进行发送,例如设定间隔为20~40秒,那么,邮件就在这个范围内,进行随机的发送)配合阿里云等服务商的专业邮件推送服务,将我的收购邮件推送到域名持有人的信箱。这时,我的邮件是可以可靠的进入域名持有人的信箱,并建立初步的正面印象。
  7. 同主动申请收购的用户谈判,完成收购。
  8. 以3天为限,3天后,开始主动联系CRM中,没有与我联系的域名持有人。收购可以收购的域名,记录下没有收购的域名的原因,如联系不到人、现在不想卖等等。未来可以定期的跟进。

(这里是批量导入过滤后的数据)

(导入后是这个样子)

(这是数据导入后群发的界面)

对于新米农,友情提醒一点:收购价格不要定高,不要让被收购人觉得域名很有价值,这样反而容易达成收购。我的出价是3字母/数字,4字母/数字,一律200元。甚至还有一个选项,不给钱,进行某种交换。

至于为什么定200元,因为,无论我定多少,收购方一定会至少翻倍。我的原则是,每个域名我至少要赚1000元,那么,以价格最低的4声母cn,易名上专题拍卖的成交价一般在1500~2000之间,那么,我的收购价上限就是500元,因此我将收购价定位200,留有1.5倍的谈判空间。

写了整整一天,先到这里了,我想,核心的部分已经都全盘托出了。里面提到的各种数据、文件、资源、工具,我会整理好,在手册发布时,一起提供给需要的米友。同时,手册中还会对每个操作步骤进行详细的解释和说明,但核心思想都在篇分享中了。

例如:

  1. 字典列表
  2. whois数据
  3. 过滤程序
  4. excel筛选教程
  5. 收购话术
  6. 专用网站
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